聚乙烯儲罐營銷關鍵在干占領市場最大化
稿件發(fā)布：無錫新龍科技有限公司儲罐銷售部 時間：2016年02月06日
聚乙烯儲罐銷售主管和銷售經(jīng)理一般都是從基層做起的，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識，在出差到達業(yè)代所負責的市場時，可以和業(yè)代進行一對一的溝通培訓，針對業(yè)代所提出的問題和困惑進行分析、解答;也可以和業(yè)代一起走訪聚乙烯儲罐市場，隨時糾正業(yè)代言行中的不當之處，親自給業(yè)代示范如何和經(jīng)銷商良好溝通。
讓業(yè)代輪流當講師對其他業(yè)代進行培訓(可以在團隊內(nèi)指定一名培訓負責人由其具體組織培訓)。這種培訓的好處有：滿足業(yè)代的成就感;無形中給業(yè)代以壓力和動力，因為要給大家培訓，自己必須先有東西，這樣就會使業(yè)代自覺養(yǎng)成學習的好習慣;培養(yǎng)業(yè)代的演講能力和現(xiàn)場發(fā)揮能力;由于業(yè)代所講的內(nèi)容大多是自己的親身經(jīng)歷，所以就更具有說服力，更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經(jīng)理時，就經(jīng)常采用這一方法，收到了很好的效果。
要想占領更多的聚乙烯儲罐市場、取得更好的聚乙烯儲罐銷售業(yè)績，需要有一支英勇善戰(zhàn)、虎狼之師的銷售團隊。把一支沒有經(jīng)過培訓的業(yè)務隊伍派往市場就如同把一支沒有受過訓練的軍隊派往戰(zhàn)場一樣，恐怕他們除了成為炮灰之外難以承擔什么重任。但企業(yè)不可能天天把業(yè)務員關在總部進行培訓，所以很大一部分培訓任務就落在了在一線帶兵打仗的銷售主管或銷售經(jīng)理身上。那么，聚乙烯儲罐銷售主管或銷售經(jīng)理應該如何對下屬業(yè)務員進行培訓，使自己所帶的隊伍成為驍勇善戰(zhàn)的虎狼之師呢?
無錫新龍科技有限公司依托無錫中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)源地的優(yōu)勢，注冊資本508萬元，擁有10臺(套)大、中、小型滾塑成型設備，具備年產(chǎn)各種鋼襯塑儲罐、塑料聚乙烯儲罐、汽車運輸聚乙烯槽罐、車用聚乙烯尿素罐和防腐設備100000臺(套)的生產(chǎn)能力。
聚乙烯儲罐案例培訓。經(jīng)理或主管可以在平時收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培訓時讓業(yè)代學習討論。這些案例可以是經(jīng)理或主管自己親自經(jīng)歷的，也可以是發(fā)生在其他業(yè)代身上的。采用聚乙烯儲罐案例培訓的最大好處就是說服力強，業(yè)代容易接受。
為了推廣該聚乙烯儲罐產(chǎn)品我想了不少辦法，但是除了個別市場外大部分市場毫無起色。針對這種情況，我在開銷售例會時，就讓做得好的聚乙烯儲罐業(yè)務員把自己的成功經(jīng)驗作為案例對大家進行培訓，并當場對其進行了獎勵;同時我還讓做得不好的業(yè)務員作為反面案例給大家講為什么做不好，并當場對其進行了處罰。然后，我把成功的經(jīng)驗進行推廣并做了強制規(guī)定，把失敗的教訓當做反面教材讓大家引以為戒。經(jīng)過這樣幾次培訓后，大家齊心協(xié)力，該聚乙烯儲罐產(chǎn)品的銷量迅速走到了其他分公司的前面。
聚乙烯儲罐游戲培訓。如果只是采用課堂式培訓，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培訓效果打折扣。針對這一情況，我在做銷售主管和經(jīng)理時經(jīng)常采用游戲式的培訓方法。根據(jù)需要讓部分業(yè)務員充當經(jīng)銷商、經(jīng)銷商的合作伙伴、經(jīng)銷商的員工、二批商、零售商等角色，然后讓其他業(yè)務員和他們“打交道”。在游戲活動中，聚乙烯儲罐業(yè)務員們把自己平常遇到的情況融入到角色中，表演得活靈活現(xiàn)，大家在一片笑聲中學會了很多銷售技巧。
聚乙烯儲罐問題培訓。每次例會時，業(yè)代都會提出各種各樣的問題，經(jīng)理或主管可以就這些問題組織大家集中討論，這樣往往會集思廣益，有這些問題的業(yè)代可以受到啟發(fā)找到好的解決方法，其他業(yè)代今后在遇到類似問題時也知道該如何處理了，深入車間，了解制作細節(jié)和過程。
